新交房被盯开发潜力大,打开突破口建企应如何操作?

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2010-11-01 15:54:00 来源: 全球加盟网 有489人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:341家
  • 单店投资额:1~5
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  新交房的小区是一块大香饽饽,很多有目标消费者都集中在里面,家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着,一旦有机会就会不惜血本的进入、开发。在这种竞争激烈的环境中,建材加盟商家如何操作才能迅速打开一个突破口呢?全球加盟网的小编和大家浅做分析。

  一、物业突破。

  物业公司是小区的管理者,也是建材商获得信息来源的重要机构,如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况、购买人群,很好是通过其他手段获得业主的联系方式,然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点,效果是一般的宣传手法所达不到的。另外和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式,这样可以在很短的时间内达到自己的目标。

  二、装饰公司突破。

  装饰公司也是进驻小区的一支劲旅,尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的,建材业务员通过他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。笔者发现小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室,一是用来宣传和招揽生意,二是展示自己的的经典案例,很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。所以业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师,如果一个品牌能与当地前十名的装饰公司达成合作达到6-8家就基本能完成理想中的业绩了。

  三、样板房突破。

  榜样的力量是无穷的,样板房实际上也是一种体验式销售,能让顾客进入到如同自己未来的家里面,这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力,至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子,在房子里按照自己品牌的优势打造样板间,另外样板间非常注重氛围,一定要有相应的产品配套才能展示出效果,如你卖的产品是整体卫浴,那很好和地砖、吊顶、瓷砖或壁纸等结合在一起,否则仅仅是卫浴产品摆放在毛坯房里是没有效果的。

  四、团购突破。

  团购是打开小区局面的又一法宝,一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量,还能很快提升该品牌在小区内的知名度,吸引其他客户选择该品牌的产品。因此在新交房小区内开展团购不失为一种快速打开突破口的方法,开展小区团购要有掌握销售方式。

  五、会议营销突破。

  会议营销在化妆品、保健品和医药等行业用的比较多,作用也比较大。目前在建材行业很多加盟品牌也在组织会议营销,如酒会、装修知识讲座、业主见面会等,主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起,集中宣讲政策,利用氛围、优惠等方式促使消费者订单,从表面看类似于团购。

  上面几种方式每个方法都有自身的优势和劣势,业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营,达到自己的预期效果。

 

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