谁推高了二手房价？——地产中介灰幕
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广州2007：谁推高了二手房价？——地产中介灰幕 | |
2007年上半年，深圳房价狂涨了50%以上，令民众哗然（本报在7月12 日曾有相关报道）。在当地政府出台一系列措施之后，从7月份起，深圳房 市进入“观望期”，成交量锐减。然而，就在近两三个月时间里，相对 于深圳房价的高位，广州、北京、上海等几大中心城市，陡然成为了新的 “房价洼地”，它们纷纷接过深圳的“接力棒”，开始了新一轮的房价狂 飙。拥有一套住房，对普通民众而言越来越成为不可企及的梦。 新房价格的暴涨，使越来越多的人把目光转向了二手住房。以广州为 例，据官方统计数据，2007年6月份二手房（住宅）的均价为3991元/m2。 但实际上，为了规避的税费，买卖双方在房管局登记的房价，普遍要 远低于实际成交价，这是二手房交易中一个公开的秘密。 在二手房交易中还存在哪些秘密？本报记者从8月下旬起，进入广州一 家大型房地产中介公司，试图探寻，在房市火热的背景下，房地产中介运 行的真实规则。 “套盘资料”囊括了广州几乎所有楼盘 孟登科／图 清水苑研究部统计的部分短炒数据 孟登科／图 橱窗内的广告只是为了吸引客户打来电话 翁洹／图 5月份，广州五羊新城华景大厦一处92平方米的二手房售价是62万元， 8月份，同一单元的售价是76万元，3个月里涨了22.5%。“鸿业大厦就只有 这一个盘，真想买就果断出手。”好心的地产经纪提醒着一拨拨的看房 者。“整个五羊新城片区，放卖的盘不超过100个，而这个片区有超过50家 中介。”东兴南路一家中介行的老板说。在他从业的7年时间里，地产中介 行业的竞争从未如此激烈。 衬衫、西裤、领带，训练有素的地产经纪们用微笑对每一位客人迎来 送往，促成交易收取佣金是他们惟一的获利途径，谁也不会把不断高涨的 房价和星罗密布的地产中介联系在一起。然而，无论是地产中介行业里的 老江湖还是刚入行三个月的新兵蛋子，都有这样的共识：房价高涨的背后 确有中介的“功劳”。 “一沓废纸”花了12万 超过200家的分店将这个城市编织成了一张属于清水苑的网络，而完成 这个过程，地产中介公司清水苑只用了7年时间。清水苑的扩张像房价一样 近乎疯狂：在近的两个多月时间里，新开了41家分店，平均每1.5天开一 家。“复盘、复盘……”阿ben每天在店里大声地提醒经纪，他是清水苑广 州大道分店的店长，入行4年，有车有房，是这个行业里的成功人士。 复盘，即打电话寻找可以放卖或放租的楼盘，是每一位地产经纪每天 必修的功课。在这样一个一律的“卖方市场”里，更多的盘源就意味着更 多的收银。因此，地产经纪们总要想方设法去寻找“盘源”。 幸运的是，他们供职于一家大公司，这家公司为它的员工们提供了丰 富的资源。每一个走进清水苑店面的客户，永远不会知道地产经纪们面前 的电脑里究竟隐藏着多少秘密。 清水苑内部网的数据库里，为活跃的是主动来放盘的业主信息，无 论是三年前还是头一天的上午，只要业主曾经在清水苑放卖或放租过，他 的信息就将被永远留在了清水苑的数据库里，自然，他也会不时受到清水 苑经纪们的关照。“删了我的资料！否则我要投诉。”五羊新城明月小区 的伍先生愤怒地对打进电话来的地产经纪说。他曾经委托清水苑帮他出租 房子，然而这已经是3年前的事了。 小地产中介的经纪们经常为寻找居住在林立的高楼里的业主电话而苦 恼，而像清水苑这样的大公司则没有这样的难题。清水苑的“套盘资料” 几乎囊括了广州所有楼盘的业主资料，而且还在不断更新，上海、深圳、 东莞……这些城市的楼盘资料也在不断被充实进这个数据库。“别小看了 这些资料，这是高价从物业管理公司、开发商、电信局买回来的。”阿萍 对一脸惊愕的新员工介绍。她在这家店已经工作超过了两年，深谙行业内 幕。 在五羊新城，一家物业管理公司管理着6个居民小区，他们提供的业主 资料有厚厚一沓，阿璟在刚进公司的前几天，主要的工作就是给这些资料 上的业主打电话，结果所获甚少。她并不知道，这被她称为“一沓废纸” 的资料花去总公司12万元，是本公司的信息。 姓名、房号、座机、手机、联系地址，套盘资料里，业主们的信息一 应俱全，至今无人知晓换取这些资料需要怎样一个艰辛的过程。在地产中 介眼里，业主们毫无秘密可言。 “广州市的任何一个楼盘，我都可以在半天之内找到业主的电话。” 清水苑另一家分店的负责人冯小姐说。在她看来，房产中介是一个靠资讯 取胜的行业。 如何把房价“炒”上去 仅有丰富的资讯显然不够，业主们不放盘也白搭。说服他们是地产经 纪的基本功。 张女士打算将丽景台的一处物业放租，可她每天接到地产经纪们的电 话更多的是询问她是否愿意放卖。 “他们开出的价格真的很有诱惑力，一开始是1.1万，我不愿意，过了 两天就涨到1.2万了，有的甚至开出了1.3万，我也开始犹豫了。”房子一 天一个价，张女士也在纳闷：“这房子到底值多少钱？” 就在一个星期前，张女士隔壁单元的房子售价是，71平方78万，均价 还不到1.1万元。 现在放卖的房子极少，而像丽景台这样的五羊新城有档次物业，更是稀 有。“只要有机会，就用高价吸引业主放盘，总有业主禁不住诱惑。”阿 萍说。 家住华逸锦轩21楼的陈先生属于中介眼里“禁不住诱惑”的那类业 主。东南朝向、毗邻广铁一中、楼盘有档次，陈先生的房子引得不少地产中 介垂涎。“124平方170万。”被中介的电话无数次骚扰以后，陈先生放出 了一个自以为不可能卖到的高价。 地产中介们却暗地里庆幸：终于肯卖了。因为，在他们看来，在房子 紧缺的“卖方市场”里，高价并不会吓跑一拨一拨的看房者，只要业主肯 卖，总有买家。 阿萍请同事假扮客户，开低价打压陈先生的心理防线，终他开出了 160万元的低价。1.3万的均价在这个楼盘里仍属高价，而两个月前，同样 单元的房价还不到1.1万元。 陈先生的松动引发了中介们新一轮的看房竞赛。一个星期后，阿萍接 到了陈先生的电话：不要再带客户来看房了，他的房子以172万的实收价卖 出去了，当晚签约。 “就是清水苑、中原、力强这几家中介把房价给炒上去的，业主是坐 着偷乐。”东兴南路的一家地产中介行的老板说。 陈先生自己也没闹明白短短几天之内涨了12万是怎么回事，如果加上 各项交易税费，该物业的总价将达到190万元，而1.5万元的均价简直是这 个楼盘的天价，据说一沟之隔的东山欣园（一手房）开盘价也才1.5万。 阿萍不无懊恼：“如果我的客户当时160万买下的话，一个星期内他就 赚了12万。”在她看来，只要是好房子，再贵的价钱都可以找到买家。 五羊新城附近的居民甚至每天都可以感受到一日暴富的财富故事。 “汉苑87平方120万？”9月8日，清水苑在五羊新城海运小区举办的置 业咨询会上，林阿姨一脸惊讶地询问地产经纪。4个多月前，她以95万的价 格买回同样面积的房子。 地产经纪斩钉截铁地说：“您那房子是东南向，现在至少可以卖到130 万。”。尽管才住了4个多月，住得也挺满意，林阿姨还是表示“回去和家 人商量商量是否卖房”，经纪则迅速地记下了她的电话。 客户和业主再狡猾，也逃不出猎人的掌心 9月4日上午，一位大伯推门进来，指着橱窗里的海报：“东悦居124平 方124万，这房子还有吗？” “已经卖了，您可以看看别的。”经纪阿璟回答得很有礼貌。 “骗人的。”大伯扭头就走。 橱窗里的海报只是为了把经过的路人吸引到店里，至于能不能留下他 的电话号码就看经纪们的本事了。老经纪们告诫阿璟：永远不要说广告里 的楼盘已经卖了，哪怕它根本不存在。 阿璟是今年7月
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