核心竞争力才是房产中介品牌建设的关键

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2007-12-27 16:43:00 来源: 全球加盟网 有401人参与
  • 经营范围:房产中介
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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    7月2日,厦门房地产中介企业品牌建设元年第8期高端论坛,在厦门日报报业大厦13楼如期举行。继前几场论道之后,此次主办方更是请来上海福美来不动产/' target='_blank'>福美来不动产总经理叶小平,与厦门同行探讨行业现状及未来发展前景。
    作为厦门房产中介的元老级人物,叶小平的经历颇有传奇色彩,在成立上海福美来不动产之前,他曾任厦门浦厦物业代理有限公司及中环置业顾问有限公司的老总;而福美来更是在成立仅1年多的时间里挺进上海中介十强。因此,对于厦门,他有着深厚的感情,此次论坛更是拿出自己从业十多年的经验与大家分享。
      市场高涨期机会与风险并存
    论坛一开始,叶小平就对厦门房地产市场表现出极大的信心。他分析到,房地产的走势分四个阶段,复苏期、成长期、高涨期和调整期。近几年厦门的房价一直都在攀升,房地产市场相当活跃,不仅交易量大,而且标的物的价值很高,厦门的房产正处在高涨期。
    在他看来,这对厦门房产中介来说是“十年等来的一个机会”,但风险与收益共存,高收益也意味着高风险。他强调,作为中间人,中介企业要从投资人的利益考虑,为投资人规避风险,协助顾客进行投资。
      从自身出发选择经营模式
      企业到底以什么模式来经营?这是诸多企业在发展过程中都会遇到的问题。事实上经营模式涉及到两个方面:一是经营方式,二是经营理念。叶小平介绍到,目前较普遍的经营方式有直营和加盟两种,经营理念则以港资和台资企业为代表,中原地产就是典型的直营港资企业,而台资则以信义、住商为代表。
    叶小平从三个方面对港资和台资房产中介的区别进行了分析。在员工定位上,港资企业强调个体,推崇员工的英雄主义,台资企业则讲求团队协作;在战术上,港资企业采用人海战术,台资企业则精耕细作;在客户资源上,港资企业是共享制,而台资企业则各自为政。这两种做法各有利弊,企业应按照自己的实际情况进行选择。
    叶小平对于经营模式的深入分析,引发了到场嘉宾的热烈讨论。目前直营着19家门店的孟氏房产董事长孟先华结合自己的发展经验,强调应根据自身的能力开拓市场,不可盲目扩张。
      以核心竞争力做品牌
      无论是直营或是加盟,港资或是台资的经营模式,叶小平强调,企业关键是要有自己的核心竞争力。他根据自己的经验,总结出四大点:品牌化、规模化、专业化、资本化。
      叶小平认为,现在很多企业想做品牌,但是又做不好,关键是企业定位、目标市场不明确,加上推广没有力度。他认为,频繁的宣传推广是企业得以迅速打开局面的关键。对比上海中介公司与媒体合作较少的情况,叶小平十分认可厦门山林风房地产行销代理有限公司,在搭建媒体与房产中介企业的桥梁上所做的努力,并希望类似这次论坛的活动能持续地举办下去。
      叶小平后提到,房产中介是一个较为特殊的行业,它不是提供有形的产品,为客户提供物有所值的服务才是根本,中介企业只有围绕着服务本身,做好经营管理,不断进行服务和经营模式创新,才能谋得生存与发展。

资料来源:厦门商报 记者:徐佳丽

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标签:加盟哪个房产中介
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