房产中介:加盟模式是男人直营模式是女人

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2014-03-06 17:03:56 来源: 全球加盟网 有548人参与
  • 经营范围:房产中介
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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    中国与国外房产中介的不同,主流行业与非主流行业的不同

    在国外的房产中介行业,在非房产中介的其它主流行业,加盟模式和直营模式都有一个共同点:加盟方和被加盟方,被加盟方和客户(主要指产品供应商),中介公司(经纪人)与客户(主要是卖方)是一种委托代理关系,因此在主流行业里面(包括外国的房产中介),加盟和直营体现出一种经营形态上的不同,而非经营本质上的不同,好比军官和士官的不同,前者是规划、管理为主,后者以领导、操作为主。

    中国房产中介市场的特点:

    中国的房产中介行业,加盟经营形态是一种代理性质经营形态,直营经营形态是一种居间经营形态,所以建筑于其上的思维方式、经营手法、甚至文化和潜意识都完全的不同,它的不同不是军官与士官的不同,而类似于男人与女人的不同。男人与女人的不同一个很重要的方面是男人更注重理性、抽象、计划、制度,而女性更注重感性、人和人群关系、具体、经验、操作。所以加盟的经营形态重视:体系、结构、规划、展示、激励,单向和简单,直营经营形态更重视:人和团队、经验、关系的平衡,制约、多维度和复杂。

    现实世界的男人与女人:

    主流的现实世界是男人意识主导的世界。更多的男人的思维意识进入女人的头脑,而反向的情形不多。

    中国的房产中介行业

    中国的直营形态房产中介面临类似女人的问题,所以有:“无为而治”和施永青这样另类和非主流性质的企业经营思想。在女人的世界女人的思维容易保障生存。

    中国的房产中介加盟经营形态面临类似男人性质的烦恼,正如那首歌所唱:“左看右看上看下看女孩的心思总是不明白”,这是因为,加盟方与被加盟方是代理性的类似男人性质的关系,而被加盟方与客户是居间的类似女人性质的关系,好比让男人去了解女人。所以,加盟与直营的结合、代理与居间经营的结合、男人与女人的结合存在着以男人为主导和以女人为主导的可能,但是无论那种结合方式,都会有无穷无尽的烦恼。这是中国房产中介行业的特殊性。记者百度一下(baidu.com)“房贷”,找到相关网页约8,600,000篇

    在女人世界里打天下不容易,多少要男性化一点,比如以居间为主还要涉及代理楼盘,男人做红常青很难,所以施永青和中原发展到今天很不易。

    从其它男人性质的行业来到中介行业的公司,多数都杀羽而归,这是因为男人很难适应女人。反过来相对容易些,正如现实中男女关系一样。

    理解男人的特点,就会理解加盟的特点,理解女人的特点就能理解直营的特点,理解男人和女人关系的复杂,就能理解这个行业的复杂性,才能算开窍。
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标签:沈阳房产中介公司房产加盟哪家好要不要加盟房产中介
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