致富技巧：房屋中介是怎样致富的

　　 房屋中介加盟怎么样，房屋中介仅仅是得差价那么简单吗？房屋中介经营有哪些绝招呢？

    房屋中介战术揭秘：“田忌赛马”式心理战

    “其实在这一行里首先要学会的是心理战术。”X小姐在做了整整6年的业务员之后，早已轻车熟路。“除了以尽可能低的价格从房东手中租下房子以外，整个中介租房过程中为关键的便是带客看房。一般中介每次带客看房都是同时看几套房子，而其实这几套房子并不是碰巧赶上的，而是经过精心安排的，为的就是以很高的价格将房子租出去。”

    随后的暗访验证了的说法。

    一线暗访：从地狱到天堂的看房亲历

    第二天上午，记者拨通了某中介公司的电话，称自己打算租一套位于安定门附近的两居室。两个小时之后，该中介公司打电话过来说安排下午2点看房。当天下午，当记者与一起见到中介公司业务员时，对方告知，为了能够让我们有更多的选择，“今天多看几套”。

    这个业务员带我们看的优先套房子位于六铺炕。一进房间，记者看到的是，完全没有装修的房间里由于年久腐蚀窗户已经破烂，一台至少服役15年的电视孤零零地呆在并不稳当的桌子上，水泥地面上不断地有小生命爬来爬去……而这位业务似乎看出了我们对这套房子很不满意，“1900不二价，房间的条件虽然差了点，不过这个价钱在二环算是超值了。”我们以条件太差婉言谢绝。而第二套房子位于安定门地铁口附近。一进门，强烈的反差让我们有种从地狱到天堂的感觉。 “这套房子房东搬走之后重新装修了，你看多干净。”中介公司业务员介绍。虽然中介报价220优惠/月的房租，我们当时也觉得“合情合理”。“正是由于强烈的反差，让你忽视了第二套房子中的许多缺点。比如，后一套房子是东西厢房，而且西屋没有空调，夏天的时候西屋会很热；其二，阳台不封闭，厨房到阳台的玻璃很薄，冬天室内会很冷。”一语道破其中玄机。中介在巧妙实施心理战术之后，很多租客难免不入其圈套。

    房屋中介经营绝招：

    “中介的发展不单单只是吃差价、提佣金这么简单。”笑着否定了外界对中介获取发展普通的看法。通常情况下，购房者认为中介的发展主要是*低买高卖、租进租出的差额获取的，其实远不止这些。

    总的来说，中介的发展主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用。

    绝招一：低进高出、两头收佣金

    向记者介绍，以地处安定门的一套刚刚装修完的60平方米住宅为例，在租期为一年、家用电器齐全且基本全新的情况下，房东租给中介的价格约为170优惠左右，并且中介公司一般收取合同房东一个月的房租作为中介费。而同一套房子中介转手出租的价格则少达到210优惠，同时将会向租客再次收取一个月的房租作为佣金。


    这样一来，中介所得便是：(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。

    绝招二：租赁合同暗含文字陷阱

    “相当一部分中介对租客签合同前后的态度截然不同。”举例解释，一些不正规的中介公司通常在租赁合同中玩文字游戏，待签订合同之后，再对其中的细节自行解释。

    通常的手段是在关于“租客承担水、电、煤气、卫生等费用”一栏中做手脚。

    一般来说，这样的合同里“煤气”通常被隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是，“煤气”指的煤气和取暖费(暖气)，要求租户再另行缴纳取暖费；而其中的“卫生费”，中介公司宣布，包括了物业费、卫生费和电梯费等等。

    这样，对于已经交了押金和一个季度房款的租客来说，只能自认倒霉。同样一套安定门的60平方米两居室为例，北京市相关部门统一供暖的收费标准为19元/平方米，物业等费用大约每年为60优惠。

    利用这些合同中的文字陷阱，中介净得得发展便是：19元/平方米×60平方米+60优惠=174优惠。

    绝招三：租户为提前退租埋单

    如果在租住的过程中，租客一旦提前解约，不但押金拿不回来，根据“如未能住满合同所规定的限定需提前30天告知”的合同规定，有些中介公司在这一个月内，就开始带新租客来看房；更有甚者，要求租客必须提前一个月搬走以便中介寻找“下家”。这样一来，加上不能退回的押金，租客便损失了两个月的房租。

    即使租客如期履行合同，一直住到合同期结束，某些“发展至上”的黑中介公司也会在房子里找出各种问题对租客进行强行索赔。“房子无论到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不可能的。”轻描淡写地说，“一个小小的磨损罚你三五百，那算是小儿科了。”