专访大卫不动产总经理刘大卫

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2014-03-06 17:07:14 来源: 全球加盟网 有717人参与
  • 经营范围:房产中介
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  • 单店投资额:10~20
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    刘大卫先生率先提倡的这种房联的模式,结合了包括了购房者、中介、经纪人、开发商和媒体等多方在内的系统模式。当然这里面涉及到的方面多了,关系也就比较复杂了。要很好的把这其中各个环节用桥衔接起来,则需要一套相对比较完善的系统和规范,也是对房屋买卖双方的诚信大考验。

    我们就近网友非常关注的“房产诚信联盟平台”,带着网友提出的问题有幸的采访到了大卫不动产的总经理、无锡房联系统有限公司董事长刘大卫先生。

    记者:假设作为购房者在房联这个平台上谈到了一个开发商能够给房联平台的较低的价格,但是作为购房者还是觉得有些高,就直接私下再找开放商商议价格,那么遇到想这样的问题房联要怎么解决呢?

    刘总:首先,网友这样的假设是一个虚假的命题,作为一个个体去和供应商去谈判是不可能拿到低价的。很显然只有“批发商”能比个体拿到更优惠的价格,而我们房联是联络了近50多家经济机构、300多号经纪人去和开放商谈一个整体的低价格。在这样的基础上,我们的价格肯定要比个体去很开放商谈的价格要便宜。

    假如说购房者还是觉得我们的价格比较高,那他只有选择和不选择的权利。如果他在房联的基础上再去跟开发商谈,是不肯能再有什么优惠的。我们房联在和开发商谈合约的时候,开发商提供给房联的已经是一个低价了,而且我们会和开发商约定不允许再低于给出房联的价格再成交。否则我们对签约的开发商会有处罚,不然购房者可以通过开发商可以直接拿到比房联更低的价格,那房联的模式就没有意义了。

    现在的开发商就好像“皇帝的新衣”,其实开发商是考虑到消费者会讨价还价,把低价往上抬高一下。而我们房联则是省略了这一个过程,是的大家的交易都简单化。所以说我们房联是房地产行业的“携程网”。

    记者:一般普通的消费者都会有这样的心理,就是会想要两边比较看看。比方说在房联平台上得到的价格,还会托托关系、找找人能不能在开发商那里拿到的价格作一下对比,看看会不会再便宜一点。

    刘总:由于我们房联这个平台是一个比较大的平台,开发商不可能说为了一担或是几担生意而影响在房联这个平台上的诚信度。

    记者:那在房联的这种营销模式当中会牵涉到一定的利润比例分配问题,就比如中介和房联的利润又要怎么分配呢?

    刘总:目前和我们签约的中介公司已经有四十多家了,那为什么会签约这么快呢?因为我们制定了一个公平合理的加盟政策。3月份加盟房联邦的经济机构,我们是二八比例分成。经济机构的佣金分配比例80%,获得联盟优质客户资源分配,免保证金,免会员费,赠送2年内全套增值服务。比方说,以后二泉网自己组织的团购,通常这种团购是意见公益性的事情,这里面就存在一定的问题。由于没有费用的产生这样的团购是长久不了的,没有了商业利益的驱动,本身机制就会有问题。如果你组织的活动通过我们房联平台团购,那我们也可以保证在团购中产生的成交比例分配中肯定会有你们媒体的一份。那这样就使得团购能成为可以作为商业运作的体制。

    我们会把团购的客户资源分配给我们平台下的优质经纪人,促进成交。通过优秀经纪人跟他客户之间形成的朋友信赖关系去做维系的服务,我们之前的房产营销模式都忽略了一个社会分工的问题,更忽略了经济人在房产交易里面所扮演的角色。社会分工一定是有意义的,我们每个人都可以做经纪人的助理,但是不可以取代经纪人。

    到了4月分加盟的经济机构,佣金分配比例会降到78%,获得联盟优质客户资源分配,免保证金,免会员费。赠送2年内三项增值服务。5月份的时候,佣金分配比例为75%,免保证金,收取6折会员费,赠送2年内一项增值服务。6月份,佣金分配比例为70%,收保证金,收取8折会员。7月份以后,佣金分配比例为65%,收保证金,收全额会员费。我们房联加盟的政策会尽可能的做到公平公正。
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