房产中介洗牌大型房产首现集体跳槽

更多
2015-02-22 13:55:52.0 来源: 全球加盟网 有453人参与
房产中介 项目名称 房产中介
所属行业 服务>房产中介
门店总数 200家
基本单店投资额 5~10

  新政颁布后,楼市已经历了4个多月的调整期,除了一手地产开发商面临着资金考验外,二手房中介也面临资金与成交量的双重压力。记者就此走访了佛山的数家大型地产中介公司和一些个体小中介公司,发现地产中介市场暗流涌动。大型地产中介公司之间的竞争加剧,面临行业内的重新洗牌。

  据满堂红置业有限公司陈经理透露,满堂红是采用标准化链式管理模式,即将二手房交易服务流程分为两大块,一块是门店销售,一块是后勤服务,两大块中又分设多个服务环节,通常由2~3名工作人员各负责几个环节,共同配合完成,再加上由佛山分公司直接管理,整体管理机制较为系统严密,对员工的培训和奖惩制度也比较合理,因此即便是在淡市中,由于公司提前对员工进行培训,做了防御措施,因此最终能渡过淡市关。

  相比之下,合富置业的经营管理模式虽然与满堂红相似,但由于是由广州分公司遥控管理,管理相对松散,员工走私单现象严重,因此所取得的业绩也是天壤之别。

  21世纪不动产是佛山唯一一家以加盟模式经营的地产中介公司。据了解,自去年5月1日开始,21世纪不动产已相继在佛山开了20家店,发展速度非常迅速,目前该20家店经营都比较稳健,即便处于淡市中,也暂时没有出现部门门店停业迹象。

  加盟店的经营模式是品牌输入,每个单店都是自己的老板,在实际操作中灵活性会相对较高,但同时在房源信息和客源信息等资源上各店间难以互通,单店之间基本上是自成一体各自为政,经营成败与得失盈亏由单店老板承担。业内人士何先生表示,21世纪不动产只承担整体品牌形象宣传、销售管理培训等工作,不承担单店经营盈亏,且加盟店除了要交纳一定的加盟费,每月还须向21世纪不动产佛山区域分部交纳一定的管理费。

  经纪人易流失是房产中介面临的最大问题。据业内人士李先生透露,导致中介倒闭的原因,大多数是人员流失,造成人才流失的原因有多种,企业平台不好、待遇和奖惩制度不合理,缺少企业文化等,都有可能造成人才流失严重。特别是有些公司虽然给出的提成高,但由于管理与服务平台跟不上,同样也留不住人才。

  据了解,目前中介公司给经纪人的销售提成很混乱,满堂红、合富等都是采用多级式提成,底薪相对较高,普通销售人员的底薪多是1200元/月,销售提成为15%~25%,最高不会超过30%;而有些中介公司对销售提成是采用两级式支付,只要业绩达到2万元,均可以拿到30%的高提成,相比于其他公司要高一些,但底薪却比其他公司低200元~300元/月左右,且是责任底薪,一旦出现亏损,员工也要跟老板一起分担风险,从而令员工没有安全感。

  如果在旺市,高提成对中介经纪人充满吸引力,但如果处于淡市,低底薪高提成就很难再留住人。再加上有些中介公司采用跟踪服务,服务可能更细致,但服务的专业程度和交易风险的防范能力,也有可能会打折扣。业内人士陈先生对记者表示。

  动向:抢占下半年市场

  近期二手楼交易转暖,也为清淡了数月的二手房地产中介带来了希望和动力,不少二手地产中介公司最近动作频繁,抓紧招兵纳贤备战下半年市场。近期二手房交易也出现明显回暖,只要政府不再出台抑制政策,预计到今年第四季度,以及明年的第二季度,将有可能进入二手房交易的旺季。满堂红置业有限公司陈经理表示,从今年年初一直到现在,满堂红一直都在招人,目前中介经理人的数量已从年前的400多人增加到500多人,增长幅度超过1/4。而今年上半年,由于受新政影响减缓了开店速度,仅新开了罗村、盐步、桂城等3家店,下半年争取再开4~5家分店。

  另据了解,21世纪不动产目前也有新店扩张计划,正在大量招聘人才。21世纪不动产目前南海桂城丽雅苑、怡翠玫瑰一带已有3家新店正在装修,容桂有2家新店正在装修,预计近期至少有5家店可以开业,截止到今年底,21世纪不动产将计划下半年在顺德和南海新增10家新店。

  据业内人士预测,目前禅桂两地二手地产中介的分布密度已相当高,特别是一些较成熟的大型楼盘,四周更是布满了地产中介公司;相比之下,顺德的二手房市场起步较晚,且目前仅21世纪不动产一家大型地产中介进驻,满堂红也仅在乐从有4家店,市场空间较大,未来成长潜力较好,有可能成为新一轮热门争夺区域。

  据满堂红的陈经理表示,下半年满堂红将从禅桂中心城区往顺德区辐射,乐从、北?等将成为首轮进驻的重点辐射区域;而据21世纪不动产的相关负责人钟先生透露,下半年21世纪不动产也将加快在顺德区全面布局,并开始向镇街渗透,同时在巩固禅城的基础上,加快向桂城扩张。
更多
标签:中介加盟房产中介加盟流程房产代理加盟房产中介加盟
客来安
  • 821 关注
  • 4461281 咨询

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢