神兵天降 中小房产经纪逆袭行业寡头

更多
2016-07-07 09:14:35 来源: 全球加盟网 有1102人参与
  • 经营范围:房产
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

“要用以MLS为代表的行业开放合作思维,来解决中小经纪机构资源匮乏的问题……”在近期召开的“2016中国房地产经纪年会”上,21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航从行业生态大局出发,为困境中的中小企业指出了一条光明道路。


  卢航的发言引起包括行业领导、经纪机构在内的参会人员的高度关注,“MLS”成为年会上讨论频率很高的热词,它被大家评为中小经纪机构逆袭行业寡头的“神兵利器”。

  MLS,一个关于开放、平等、协作、分享的代名词,它的全称叫Multiple Listing Service(房源共享系统)。MLS是一种发源于美国的房源共享系统。它不仅是一种营销模式,也是被美国行业广泛接受的行业准则和经营管理模式。

  在房地产行业还没出现MLS的旧世界里,开发商、房产经纪和代理公司各自为政,信息链不流通,竞争不透明。这样造成的恶果是多家委托合同下,佣金竞争是经纪人获取房源和交易的普遍竞争手段,导致行业无序恶性竞争。同时,多元委托下,经纪人之间的合作无法实现,没有人敢公开真实的房源信息。

  在MLS后时代,它采取会员联盟的模式,将不同房地产经纪公司纳入一个体系,体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中。它的成功之处在于,以互联网为平台将房源和客源纳入同一个信息体系中,整合房地产信息流通渠道,实现信息互通共享。“MLS不仅是一种全新的销售模式,更是一种先进的房地产流通管理系统,是智慧的结晶和品质的保证” ,中国人民大学土地管理系张秀智教授在相关论文中写到。

  目前MLS的发展以美国为成熟,MLS联盟已成为该国优先大行业组织,几乎90%的经纪人成为该系统的会员。每一位会员在收到客户的买卖委托信息后,就会把相关的房源信息上传到平台上,所有加入系统的会员都能共享此信息。这种模式带来的威力是巨大的,全美有85%的房屋买卖是经过经纪人代理售出的,而这些成交中,有95%的房源是由其他经纪人带来的客户完成交易。MLS在美国的成功证明,我国的中小经纪机构能够借助MLS系统弥补获取资源的局限,并以联盟的方式构建新市场主体。

  短时间内实现房源信息的高曝光度、低成本的高效率传播,彻底消灭经纪人之间的佣金大战……MLS这些优势为中国房产经纪行业注入了新力量,从竞争走向合作,使这个行业把精力集中在提高服务上来。“只有合作才能将个人利益很大化”,卢航在年会上表示。

  作为全球很大的房地产特许经营机构——21世纪不动产,是美国Realogy公司旗下很大的不动产服务体系,依靠美国房地产背景和MLS实践经验,为该品牌在中国创建MLS提供了丰富的参考依据和教材。“21世纪不动产要做MLS在中国的倡导者和践行者,为推动中介行业房源共享、中小企业合作共赢发挥力量!”卢航的表态振奋人心。据了解,21世纪不动产已经通过内部的MLS系统,在部分区域的加盟店间率先实现房源共享。

  “以温州为例,短短一年,温州门店数量从2015年初的40余家激增至2016年初的140多家。”卢航分享了21世纪不动产温州区域试行房源共享的经验,将全国通用的内部房源信息管理系统打通开放,实行全公盘的资源共享模式,满足中小经纪机构对资源的强烈需求,促进业务范围的拓展,提升成交效率。

  21世纪不动产对MLS的成功践行,证明了不同经纪公司间房源共享、佣金分成的模式在中国完全成立。“引入MLS房源共享体系能让所有中小经纪公司拥有公平竞争的机会,终整个行业会由拼资源过渡到拼服务,健康平衡的行业生态得以重建”,卢航表达了要在国内推行MLS的坚定态度,可以看出,21世纪不动产担当起了行业生态健康发展的超越者。

  21世纪不动产加盟:http://www.jiameng.com/21shijibdc/vip.htm
更多
标签:海外房产代理公司房产加盟中介房产代理加盟澳洲房产开发
客来安
  • 1411 关注
  • 6059826 咨询

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢