深圳万福地产副总经理李树的创业历程

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2014-03-06 16:56:59 来源: 全球加盟网 有1162人参与
  • 经营范围:房产中介
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:10~20
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    李树先生看到了这个行业的发展潜力,开始从事房地产行业。从业之初,李树先生也是从业务员开始做起,手头的客户积累为零,但当时李树先生跟的都是一些比较棘手、签单难度大的客户。当时有个客户看房看了一年,公司同时有好几个业务员都在和这个客户联系,但李树先生就带客户看了两次房子,就比较顺利的签下了这单。李树先生谦虚地把这次签单归结为缘分,说是自己和那位客户比较投缘。当然事实上,是李树先生的那份沉稳、真诚和亲和力给予了客户一种信赖感。

    在从事房地产行业快一年的时候,李树先生进一步发现了房地产行业的巨大潜力,他说房地产行业发展的速度都快赶上了高铁的速度。2005年5月,李树先生决定自己创业,和现在万福地产的总经理刘庆良先生两人一拍即合,成立了万福房地产投资顾问有限公司,当时,万福地产是进驻福永片区的优先家房地产公司。

    对市场的信心,让公司在市场沉浮中稳健发展

    据李树先生回忆,公司成立之初,就遇到了比较大难题。公司是2005年5月成立的,当时市场比较红火,但在6月份,政府就出台了二手房交易营业税政策,当时对市场的冲击力很大,市场的成交量下降近八成,而且对人们的心理也影响比较大,市场观望情绪变重。但李树先生对房地产市场后市很有信心,坚持在逆市中求稳定,稳扎稳打。

    2007年,楼市市场火爆,万福地产也顺势扩张,在福永接连开了四家铺,公司员工发展到130-140人。2008年,受金融危机的影响,楼市也跌入低谷,万福在此期间,依然稳中求发展。政策对楼市的影响颇大,几经沉浮,2009年至今,公司迎来了全面发展时期,铺面不断增多,公司员工也在不断增加,与此同时,公司上层领导也开始转变观念。由原来的专注分行和业务管理开始转变为放手让手下的管理者去做,这样高层领导就有更多的时间去捕捉市场信息,及时观察和把握市场动态,运筹帷幄之中,决胜千里之外。

    注重人才培养,重视员工发展

    21世纪难得的是人才,但地产中介行业恰恰是人员流动性非常大的行业。李树先生认为,要留住人才,不仅要提供合理的薪资待遇,还得给予经纪人足够的成长发展空间。万福地产不仅仅给业务员提供底薪,而且还包住宿,对经纪人进行人文化管理。同时,公司很注重对人才能力的培养和提升,公司会定期对优秀业务员提供各种各样的培训机会,让经纪人的自我价值得到很大的实现。

    随着网络在人们生活中的日益普及,网络营销也越来越受到地产经纪行业的重视,随着网客在成交量中的比例不断加大,从2009年初,万福地产也加大了在网络这块的投入。据李树先生介绍,如果有经纪人通过网铺签单,公司将给予50%的补贴。同时公司也在不断加大网络投入,正在逐步加大在对经纪人网络意识的普及、给经纪人做网络营销培训、加强网络经纪人管理等方面的力度。

    政府引导行业,各企业响应配合

    地产经纪行业在中国属于一个朝阳行业,目前也正处在一个蓬勃发展的阶段。由于准入门槛低,以及各方面的规定还不够完善,以前人们由“中介”总会自然联想到“黑中介”,地产中介行业的口碑并不好。但随着政府的逐步重视,房协的成立,以及各企业不断加强管理,市场正逐步朝着规范化方向发展。李树先生说,由政府打头,出台相关监管办法,每个公司积极配合相关政策规定。在各方的共同努力下,房地产经纪行业才能更加健康的发展,才能逐步刷新行业形象,才能向国外一样,人们能放心的将自己的房子交给地产中介行业打理。

    乘风破浪,昂首起航

    地产中介行业是个弱肉强食的行业,不进则退。同时随着关内外一体化的逐步推进,关外物业的潜力也在不断凸显。成交均价低、租金回报率较高、较大的发展升值空间,这些都吸引越来越多置业者开始关注关外物业。

    2011年,万福地产在加大现有辐射片区的门店以外,还计划将店铺外扩到桃源居、宝安中心区、东莞等地。就现有店铺和扩张店铺连成一条线,这样也便于统一管理。万福地产一直秉承“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神和“为客户创造价值,与公司共同成长”的企业理念。

    在采访的过程中,可以感受得到万福地产的管理层都在很用心的经营,万福地产也正在不断发展壮大。思想有多远,就能走多远,相信万福地产的明天一定会更加辉煌灿烂。
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